1998年外销员考试外贸综合业务试题及答案

概要：．79(美元)答：该商品的FOBC5％上海价为1 907．79美元。第2题解题分析：先计算出改变报价货币时应使用的汇率2．437 0+0．085 0=2．5220(马克) 计算应报马克价1：2．522 0=85：XX=214．37(马克)七、案例题1．【答案要点】裁决的结果为合同不成立。理由：中美双方均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。依据《公约》规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。2．【答案要点】企业可在非价格因素方面寻求竞争对策，如产品策略、渠道策略、促销策略以及采取营业推广措施，参与公益活动等。通过产品策略，可增加经营品种，提供更优质服务；通过渠道策略，可以改善购物环境，延长营业时间；通过促销策略，可以加强广告宣传，强化企业形象及定位等等。总之通过这些措施，一方面可坚定忠实顾客的购买信心，另一方面，能争取一部分新的顾客，从而实现经营目标。3．【答案要点】第①个理由不成立。根据《UCP500》 规定：“除非信用证另有规定，商业发票无须签字。”据此，商业发票上没有受益人签字，应认为单证相符。第②个理由不成立。根据《UCP500》的规定：“全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单。“据此，本证下正本提单是一份组成，应属单证相符。第③个理由也不成立。根据《UCP500

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第1题解题分析： 计算方法一： (1)CFR=CIF×(1—110％×1％)=1 978(美元) (2)运费按W计算 总运费120×1 200×(1十15％)=165 600(美元) 每运费吨运费165 600／1 000=165．60(美元) (3)FOB=CFR—F=1978—165．60=1 812．4(美元) (4)FOEC5％=1 812．4／(1—5％)=1 907．79(美元) 答：该商品的FOBC5％上海价为1 907．79美元。 计算方法二： 该货物每吨运费=1．2×120×(1+15％)=165．60(美元) 每吨的保险费=CIF×110％×保费率=20xx×1．1×1％=22(美元) FOB=CIF—I—F=20xx—22—165．6=1 812．4(美元) FOBC5％=FOB／(1—C)=1 812．4／(1—5％)=1 907．79(美元) 答：该商品的FOBC5％上海价为1 907．79美元。 第2题解题分析： 先计算出改变报价货币时应使用的汇率 2．437 0+0．085 0=2．5220(马克) 计算应报马克价 1：2．522 0=85：X X=214．37(马克) 七、案例题 1．【答案要点】 裁决的结果为合同不成立。 理由：中美双方均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。依据《公约》规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。 2．【答案要点】 企业可在非价格因素方面寻求竞争对策，如产品策略、渠道策略、促销策略以及采取营业推广措施，参与公益活动等。通过产品策略，可增加经营品种，提供更优质服务；通过渠道策略，可以改善购物环境，延长营业时间；通过促销策略，可以加强广告宣传，强化企业形象及定位等等。总之通过这些措施，一方面可坚定忠实顾客的购买信心，另一方面，能争取一部分新的顾客，从而实现经营目标。 3．【答案要点】 第①个理由不成立。根据《UCP500》 规定：“除非信用证另有规定，商业发票无须签字。”据此，商业发票上没有受益人签字，应认为单证相符。 第②个理由不成立。根据《UCP500》的规定：“全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单。“据此，本证下正本提单是一份组成，应属单证相符。 第③个理由也不成立。根据《UCP500》的规定：“信用证未规定保险金额。则最低保险金额应为CIF或CIP金额加10％。”据此，本案投保金额不足，构成单证不符。 4．【答案要点】 根据《联合国国际货物销售合同公约》有关规定，B公司能进行免责抗辩。

理由：根据《联合国国际货物销售合同公约》第42条规定：“卖方只有当其在订立合同时已经知道或不可能不知道第三方对其货物会提出工业产权方面的权利和请求时，才对买方承担责任。”本案A公司与B公司完成交易后，没有任何证据表明B公司知道A公司将其提供的产品转售给C公司，并侵犯了他人的专利权。所以，B公司不承担任何法律责任。 式联运 2．CIF Liner Terms 3．国际竞争性招标

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